İlk Girişimcilik Deneyiminde Başarılı Olmak için 23 İpucu Öneriler

İlk kez bir girişime atılmaya mı karar verdin? Bu kararı vermek o kadar kolay değildir. Bu yolda sabır, cesaret, vazgeçmeme ve pes etmemek olmazsa olmazlardan biridir. Bir girişim için sermaye gerekse de o sermayeyi ortaya çıkaracak olan da siz ve inancınızdır. Eğer tüm bunlara sahipseniz, şimdi size girişiminizde başarılı olabilmeniz için gerekli 23 ipucudan bahsedeceğiz. Neden 25 değil veya 20 değil de 23 diye düşünebilirsiniz. Bunu sorgulamak bile sizi girişimci kişiliğinizi yansıtır. Anlatacağımız bilgiler, bu yoldan geçmiş girişimcilerin deneyimlerine dayanmaktadır. [fusion_dropcap class="fusion-content-tb-dropcap"]T[/fusion_dropcap]heTomy.com olarak bu özel içeriğin sizlere değer katması dileğiyle. Hazırsan başlıyoruz.

1. Güçlü Bir Amaçla Başlayın

Girişimciliğe başlama amacınız neydi? Zengin olmak, hayallerini gerçekleştirmek, statü, veya kendi istediğiniz bir hayatı yaşamak. Her ne amaçla yapacaksanız bu sizin motivasyon kaynağınız olmalı. Çünkü bu inişli yokuşlu yolculukta yorulacaksınız. Bazı zamanlarda her şey bitti diyeceksiniz. Bu gibi durumlara düştüğünüzde aklınıza yapma amacınız aklınıza gelsin. Bu size zor zamanlarınızda motive kaynağınız olacaktır. Tekrar gücünüzü toparlayacak ve devam edeceksiniz.

2. Pazarınızı İyi Araştırın

Yapacağınız iş her ne olursa olsun pazarınızı iyi araştırmadan başlamayın. Bu pazarda yer alan rakipler kimler? Müşterilerin beklentisi ne? Güçlü yanlarım ve avantajlarım neler?

Bu ve benzeri soruların yanıtını vererek sermayeniz kısıtlı bile olsa rakiplerinizle rakip edebileceğiniz bir açık bulacaksınız. Ayrıca pazarın doygunluk durumunu da dikkate almanız gerekir. Eğer pazarda sayılı rakipleriniz varsa iki şeyi düşünmeniz gerekir.

1. Acaba pazar doygunluğa mı ulaştı da az sayıda faaliyet gösteren şirket var?
2. Acaba bu pazar yeni mi oluşmaya başlıyor?

Eğer 1 numaralı madde ağır basıyorsa rekabet etmeniz zorlaşacaktır. Çünkü mevcutta belli bir sayıda müşteri var. Bu müşterileri hangi şirket hangi şirketin müşterilerini elinden alıyor. İş buraya dönecektir. Eğer pazar orta şekeli düzeydeyse pazar doygunluğa ulaştığı an işlerinizde kötüleşme de varsa kol kesmek daha akıllıca olacaktır.

3. Sağlam Bir İş Planı Hazırlayın

Günlük hayatımızda dahi bir yere gideceğimiz zaman nereden gideceğimiz ve ne yapacağımızın planını yaparız. Yeni girişime adım atacak girişimciler de başlamadan önce iş planı hazırlaması gerekir. İş planını yapacağım derken motivasyonunuz düşmesin. Mükemmel olmasına gerek yok önemli olan tutarlı plan yapılması. Örneğin; yapacağınız girişimi nasıl pazarlayacaksınız, şirket kurma adımı, web site kurma, yasal süreçler, ne kadara satacağınız, satış başarısı gibi yapılması gerekenlerin planını yapın. Rakiplerinizin önüne geçmek için strateji geliştirin. Her büyük şirketin bir zayıf noktası vardır. O noktaları iyi değerlendirerek pazardan pay almaya başlayabilirsiniz.

İş planı yapmak bir bütündür. Yarım yamalak şekilde yola çıktığınız yaşacağınız zorluklar da bir o kadar zor olacaktır. İş planınızı sektörde yer alan kişilerle yapın. Linkedin deki professyonellerle iletişime geçin. Size yardım etmek isteyen kişiler mutlaka olacaktır. Onlarla iş planınızı sağlam şekilde yapabilirsiniz.

4. Maliyetlerinizi Düşük Tutun

Gereksiz maliyet ve harcamalardan kaçının. Bu çok önemli bir konudur. Eğer ofis kiralamanız gerekiyorsa kira vermek yerine tekno parklardan destek alarak veya uzaktan çalışma modeliyle çözmeye çalışın. Eğer ürün satışı için bir depo veya ofise ihtiyacınız varsa evinizin bir odasını işinizi için kullanabilirsiniz. Gereksiz mobilya vb harcamalardan kaçınmalısınız. Bütçenizi sadece işinizin yürümesi için olmazsa olmaz harcamalara kullanmalısınız. Eğer başka bir yolu varsa önce o yolu tercih etmelisiniz. Elinizde kısıtlı kaynak olduğundan bunu işinizde verimli kullanmalısınız.

5. Ağınızı Genişletin

Atılmaktan ve atılgan olmaktan çekinmeyin. Yeni insanlarla tanışın. Bu insanlar girişiminizle alakalı çevrelerden olmalı. İşinizdeki büyümenizde çok yararı olacaktır. Onların tavsiye ve önerileri ve yönlendirmeleri girişiminizin sağlam yürütmenizde payı büyüktür.

6. Fikrinizi Test Edin

Her ne iş yapıyorsanız yapın test etmek iyileştirmenin anahtarıdır. Eğer yazılım şirketiniz varsa ürününüzü müşterilerilerinizin kullanımına sunun. Bu sadece ürününüzün gelişmesini sağlamaz. Aynı zamanda pazardaki talebin de ölçülmesini sağlar. Midas, ilk çıktığı zamanda sunacağı hizmeti hemen sunmadı. Herkesin mail adresini alacak sıraya koydu. Amacı ortaya çıkarmış olduğu ürüne talep ne kadar olduğunu ölçmek istedi. Midasa o kadar talep oldu ki artık müşteriler sırada çok beklemekten memnuniyetsiz olmaya başladı. Şirket bu uygulamayı kaldırıp kayıt olan herkese hizmetini sundu.

Sizde fiziki bir ürün, uygulama veya hizmetinizi tam manasıyla lanse etmeden test edin. Talebin yeterli olduğunu belirlediğiniz an pazarda yer alın.

7. Esnek Olun

İş modelinizde zamanla değişiklikler olabilecektir. Bu konuda esnek olup değişiklik yapmaya hazırlıklı olun. Girişimcilik ve startup ekosistemi, esnek olmayı gerektirir.

8. Başarısızlıktan Ders Alın

İllaki girişimcilik sırasında başarısızlıktan ders almak yeterli değildir. Sizin geçtiğiniz yoldan geçen kişilerle görüşün. Onların başarısızlıklarından ders alın. Bu size, aynı yolu tekrar yaşama yükünden kurtararak bir

9. Müşteri Geri Bildirimlerine Öncelik Verin

Başarınızın anahtarı müşterilerinizden geçer. Onların her türl şikayet, yaşadığı sorunlar, zorlukları dikkate alın. Hiçbir geri bildirimi hafife almayın. Aynı zamanda müşterişerinizi dinlemeden aldığınızı çıkarımlarım kararlarını bir kez daha düşünün. Kendimizi müşterilerimizin gözünden bakabildiğimizde işinizin büyüdüğünü göreceksiniz. Bu kez kontrolsüz büyüme tehdidiyle karşı karşıya kalacaksınız. Ama korkmayın. Siz sadece müşterilerinize odaklanın.

11. Tek Bir Fikre Odaklanın

Her bir şeyi bir anda yapmaya çalışmayın. hangi alanda daha iyiyseniz o alanda yola çıkın. İlk önceleri tek bir ürün veya hizmette ustalaşın. Sonrasında genişletmeye başlayabilirsiniz. Başlarda girişiminizi yürütmek için tüm görevleri siz yapacağınız için sunacağınız ürün veya hizmette tek bir şeyde en iyi olun.

12. Pazarlamaya Yatırım Yapın

Her ne kadar ürün veya hizmetiniz herkesten çok iyi olsa da pazarlama kısmı zayıfsa açığa çıkamazsınız. Bütçenizin büyük kısmını bu alana ayırarak akıllıca kullanmalısınız. Pazarlama tek bir standartta yürütülen iş değildir.

13. Sabırlı Olun

Başarı, zamanla üzerine konula konula varılan yerdir. Tüm planlarınızı uygulamaya ve müşterilerinizin geri bildirimlerini uygulamaya devam edin. Siz elinizden geleni yaptıktan sonra artık sabırla meyve vermesini bekleyeceksiniz.

Bu yolda çok problemlerle karşılaşacaksınız. Sabırla bunları da bir bir atlatacaksınız. Siz sadece asıl amacınızı unutmayın. Sizi motive ederek devamlı canlı tutacak tek yegane budur. Girişimciliğe atılma amacınızı aklınızdan çıkarmayın.

14. Akıllı İşe Alımlar Yapın

İşiniz büyüdükçe aranıza katılacak yeni ekipler olacaktır. Bu kişiler sizin çekirdek çalışanlarınız olacağından onalrı iyi seçmeniz gerekir. İşi gerçekten bilen, hatta sizden daha çok donanımlı kişileri aranıza katmalısınız. Bu çekirdek ekip, şirket ölçeğini yükseltecek kişilerdir. Kötü ekip başarısız girişime de sebep olabilir. Girişim şirketinize akıllı işe alımlar yapmak işinizin başarısında doğrudan etkilidir. Doğru kişileri nasıl seçeceğiniz konusunda yine size yardımcı olacak profesyonellere danışabilirsiniz.

15. Şirketinizin Kendi Nakit Akışıyla Yatırım Yapın

Çoğu girişimler kısıtlı kaynaklarından dolayı sürekli dış kaynaklara ihtiyaç duymaktadır. Eğer yatırımcı bulmakta zorluk yaşıyorsanız çareyi kendi içinizde aramalısınız. Şirketinizin kârını yine şirkete yatırarak büyütmeyi gelenek haline getirin. Türkiye’de buna en güzel örneği Mayi Tuz girişiminde görebilmekteyiz. Sibel Gözükara Eyiler’in girişimi sıradan tuz girişimine benzememektedir. Yaşadığı zorluk ve şirketinin nakit akışıyla hiçbir yatırım almadan işini büyütmüştür. Bir diğer örnek ise Hamdi Ulukaya’nın Chobani şrketi de yatırım almadan kendi nakit akışıyla işine yatırım yapıp büyüten girişimcilerden biri. İlk yeni başlasanız bile bu prensiple çalışarak işinizi büyütün. Bir süre kazancınızı şahsi kullanmaktan kaçının.

Girişim Hikayesi: Mayi Tuz – Sibel Gözükara Eyiler

For privacy reasons YouTube needs your permission to be loaded. For more details, please see our Gizlilik Politikası.

Kabul ediyorum

Girişim Hikayesi: Chobani – Hamdi Ulukaya

For privacy reasons YouTube needs your permission to be loaded. For more details, please see our Gizlilik Politikası.

Kabul ediyorum

16. Sosyal Medyadan Yararlanın

Doğru sosyal medya platformu işinizi uçuracak güce sahiptir. Bu mecralar marka bilinirliği ve satış için çok değerli kanallardır. Sosyal medyayı hedef kitlenizin beklediği içeriklerle besleyin. İçerik fikirlerini müşterilerinizin en çok sorun yaşadığı ve yapmakta zorlandığı konulardan belirleyin. Çok kaliteli reels’ler yapmanız sizi çok izletmez. Müşterilerinizin yarasına dokunan konular kalite beklemeden viral olur.

En az pazarlama kadar sosyal medyaya da önem verin. Hedef kitleniz hangi platformdaysa orada yer alın.

17. Yasal Gereksinimleri Anlayın

Bazı girişimler yasal konuları iyi araştırmadıklarmadan başladıklarında duvara toslayabilmektedir. Yapacağınız iş yönetmeliklere veya yasalara uygun mu? Bazen yapacağınız iş yasal sebeplerden dolayı yapmanıza engel olabilir. Bunun için uzman avukatla görüşün. Girişiminizi anlatın. Yasal herhangi bir zorlukla karşılaşıp karşılaşmayacağınızı öğrenin.

18. Mentorluk Arayın

Sizin geçtiğiniz yoldan geçerek daha önce deneyimlemiş kişilerden mentorluk alın. İllaki yatırımcı olarak bakmayın. Onlar sizin karşılaşacağınız sorunları yaşadıkları için bir sonraki adıma geçmeniz için tecrübelerini paylaşırlar.

19. İlerlemenizi Takip Edin

Düzenli olarak çalışmalarınızı muhakeme edin. Yaptığınız çalışmalar ne durumda? İşler iyiye gidiyor mu? İlerlemeleri takip eden girişimciler erkenden aksiyon alabilme imkanı yakalar. Düzeltilmesi gerekenler bu adımda düzeltilir. Şimdiye kadar iyi giden kısımları da daha fazla nasıl iyileştiririz sorusuna da cevap bulmuş olacaksınız.

20. Hesaplanmış Riskler Alın

Girişimcilik başlı başına risk içerir. Bu riski göze alamayan kişiler daha yolun başında ileri gidemeden pes edecektir. Riski kumara dönüştürmeden almalısınız. Risk ne kadar büyük olursa kazanç getirisi de o kadar büyük olacaktır. Risk almaktan korkmayın.

21. Küçük Başarıları Kutlayın

Başarının büyüğü küçüğü olmaz. Her başarı kutlanmalıdır. Motivasyonunuzun canlı kalması için başarıların kutlanması gereklidir. Nasıl ki işler kötüye gittiğimizde üzülüyorsak, bir şeyleri başardığımızda sevincinizi saklamayın.

22. Yenilikçi Kalın

Ürün veya hizmetlerinizi sürekli daha iyi olması için geliştirin. Yeni şeyler denemekten kaçınmayın. Zamanla her şeyin daha iyi yere geldiğini görmüş olacaksınız.

23. Kendinize Güvenin

Veee son olarak kendinize güvenin. Güven çok önemli silahınız olacaktır. Bu yolda size inanmayan hatta dalga geçen insanlar olacaktır. Sizi küçümseyecek ve cesaretinizi kıracaklardır. Eğer yaptığınız işe ve kendinize güvenirseniz bir zaman sonra sizlere nasıl başardınız diye soracaklarlardır.

O gün başarınızın zaferini kutlayın.